“Mi objetivo es ser un puente entre América Latina, el Caribe y las corporaciones con programas reales.”

                                                                                                                                                                                                          Frank García

En un entorno donde la incertidumbre económica redefine las reglas del juego, el liderazgo efectivo se mide por la capacidad de ejecutar, conectar y sostener resultados en el tiempo. Frank García ha construido su trayectoria precisamente en ese punto de intersección: transformar la representación empresarial en oportunidades concretas de negocio para miles de empresas minoritarias.

Como presidente de una red que articula gran parte de las cámaras hispanas en Estados Unidos y Puerto Rico, y líder de iniciativas como el Hispanic Buying Group (HBG), su enfoque responde a uno de los desafíos estructurales más relevantes del ecosistema: acceso real a mercados, capital y cadenas de suministro competitivas. Bajo su liderazgo, se ha consolidado una de las coaliciones empresariales más diversas en Nueva York, representando a más de 500,000 negocios y conectando su capacidad de compra con un mercado corporativo que supera los billones de dólares.

En un contexto donde las decisiones financieras exigen claridad —priorizar inversiones, proteger márgenes y gestionar riesgos— García impulsa una estrategia basada en escala, integración regional y eliminación de fricciones. Su modelo busca conectar productores de América Latina con compradores en Estados Unidos, reducir intermediarios y generar eficiencias que impacten directamente en costos, competitividad y acceso a oportunidades.

Su liderazgo traduce la incertidumbre en dirección: menos teoría, más ejecución. A continuación, comparte cómo convierte esta visión en acción.

¿Cómo ha estructurado iniciativas que conecten oportunidades comerciales entre Estados Unidos y América Latina para impulsar el crecimiento de empresas minoritarias?

Mis colegas y yo hemos establecido el Hispanic Buying Group (HBG). El enfoque central del HBG es conectar oportunidades entre proveedores minoritarios en Estados Unidos y productores desfavorecidos en América Latina y el Caribe. También promueve el comercio internacional entre Estados Unidos y América Latina.

¿Qué mecanismos ha desarrollado para fortalecer la competitividad y el acceso a mejores condiciones comerciales para las pequeñas empresas?

El HBG se centra en la creación de grupos de compra independientes de mujeres, afroamericanos, veteranos, comunidad LGBT y otros grupos minoritarios. El HBG trabajará con todas las cámaras de comercio minoritarias en Estados Unidos para aprovechar su importante poder de compra y acceder a mejores precios y productos, además de impulsar la creación de organizaciones sin fines de lucro que proporcionen capacitación técnica tanto en Estados Unidos como en América Latina.

¿Cómo transforma esta estructura en impacto económico concreto tanto en Estados Unidos como en América Latina?

El propósito del HBG es crear nuevos productores en América Latina listos para exportar y nuevos proveedores minoritarios certificados en Estados Unidos, conectando ambas regiones. La misión del HBG es promover el empoderamiento económico en América del Sur y, al mismo tiempo, buscar formas de mitigar la reciente crisis migratoria en Nueva York generada por la falta de oportunidades económicas en varios países de América Latina.

¿Qué rol juega la escala organizativa en su estrategia para generar impacto sostenido en el ecosistema empresarial?

El trabajo de creación y desarrollo del HBG condujo al establecimiento de la Multicultural Business Coalition (MBC), un grupo de incidencia compuesto por más de 50 cámaras étnicas de pequeñas empresas, el primero en integrar de manera diversa a distintos grupos étnicos en Nueva York y en todo Estados Unidos. Representamos a más de 500,000 empresarios en el estado de Nueva York. Al representar a quinientos mil pequeños negocios en la región, somos la coalición económica más grande y diversa jamás creada en Nueva York.

¿Qué barreras estructurales ha identificado para el crecimiento de los negocios minoritarios y cómo está actuando para eliminarlas?

Nuestro objetivo es desmantelar las barreras que impiden que los negocios minoritarios calificados crezcan al mismo ritmo que las empresas tradicionales. Para lograrlo, nuestra coalición asumirá un rol activo de incidencia en nombre de los negocios que representamos, negocios que con demasiada frecuencia han sido relegados debido a su naturaleza dispersa y la falta de un frente unificado.

¿Cómo está abordando el acceso a capital como uno de los principales desafíos financieros del sector?

Actualmente estamos trabajando con la oficina de la gobernadora de Nueva York, Kathy Hochul, para ayudar a los titulares de Green Card a obtener préstamos para sus negocios. El acceso a capital creará oportunidades significativas para el crecimiento de las pequeñas empresas minoritarias.

¿Qué decisiones ha tomado para integrar a América Latina en las cadenas de valor y generar eficiencia en costos y distribución?

Contamos con 1,000 supermercados propiedad de hispanos y, a través de este modelo de organización de compras, podremos adquirir productos directamente de los agricultores sin intermediarios, reduciendo los precios y ayudando a enfrentar la crisis migratoria.

¿Cuál es su visión de legado en la construcción de un puente comercial sostenible entre América Latina y Estados Unidos?

Mi objetivo es ser un puente entre América Latina, el Caribe y las corporaciones con programas reales. América Latina y el Caribe producen una gran cantidad de productos que pueden ser adquiridos y vendidos en supermercados dominicanos y bodegas en Nueva York.¿Por qué no crear un compromiso para comprar a empresas locales, agricultores y fabricantes en República Dominicana que sean negocios minoritarios y apoyar así la economía local?

Espero abrir puertas y ser un verdadero socio para aquellos negocios que desean vender sus productos en Estados Unidos, pero no saben cómo hacerlo de manera rentable. También espero realizar nuestro próximo evento en República Dominicana, donde traeríamos 300 compradores para invertir en el país y apoyar a estos negocios minoritarios tanto en la isla como en Estados Unidos.

Factores clave

• Representación de más de 500,000 negocios en Nueva York.
• Articulación de un mercado de compras corporativas estimado en $7 trillones.
• Red de 1,000 supermercados hispanos como canal directo de comercialización.
• Modelo basado en eliminación de intermediarios y reducción de costos para aumentar competitividad.

El liderazgo de Frank García demuestra que la inclusión económica no es un concepto abstracto, sino una estrategia estructurada que conecta mercados, reduce barreras y genera oportunidades reales. Su capacidad de articular redes empresariales, movilizar poder de compra y facilitar el acceso a capital posiciona su gestión como un modelo de ejecución con impacto tangible. En un entorno donde la dirección se define por decisiones concretas, su enfoque integra liderazgo, eficiencia y valor social. Hacia el futuro, su visión es clara: construir puentes comerciales sostenibles no solo impulsa negocios, redefine quiénes tienen la posibilidad de crecer y competir en la economía global.