“En turismo, la competitividad comienza en el expediente antes que en la construcción.”

                                                                                                                                     Juan Bancalari 

En el período 2025–2026, Juan Bancalari ha enfocado su gestión en ASONAHORES en tres ejes que empujan la evolución del turismo dominicano hacia una plataforma de inversión: ordenamiento territorial, diversificación del producto y preservación de estabilidad y seguridad jurídica. Su lectura se apoya en señales concretas del mercado: en FITUR se reportaron negociaciones para financiamiento de nuevas habitaciones y proyectos turísticos por más de trece millones de dólares, y acuerdos de conectividad que asegurarían un millón de nuevos asientos aéreos para 2026. En paralelo, sitúa al MICE como palanca para operar 365 días: en 2025, el viajero de negocios representó 3.29% de los extranjeros no residentes por vía aérea y, según tendencias globales, su gasto promedio es tres veces el del turista tradicional.

En su gestión 2025–2026 al frente de ASONAHORES, ¿cuáles han sido las 3 decisiones que más han acelerado la transición del turismo dominicano hacia una plataforma de inversión y negocios? Comparta los indicadores que mejor evidencian ese cambio (inversión, habitaciones, empleos, gasto, encadenamientos).

Durante el período 2025–2026 hemos priorizado trabajar algunos retos del sector, como la regulación del ordenamiento territorial, mostrar la diversificación del sector, además de preservar las condiciones de estabilidad y seguridad jurídica que nos mantienen competitivos y atraen inversión extranjera.

Aunque aún queda trabajo por hacer y parte del éxito se debe al trabajo articulado entre el sector público y el sector privado, que ha permitido aumentar la llegada de más turistas a la República Dominicana, un mayor derrame económico interno, el crecimiento de la inversión turística, la expansión de nuevas habitaciones y un incremento del empleo formal vinculado al sector turístico.

FITUR suele ser vitrina, pero también negocio. ¿Qué resultados concretos deja FITUR para ASONAHORES y el sector: acuerdos, ¿proyectos en negociación, inversión estimada y plazos de materialización? ¿Qué considera “éxito” en cifras al cierre de 90–180 días?

FITUR es una de las ferias más relevantes e influyentes para nuestro país, no solo por los acuerdos comerciales con turoperadores o aerolíneas para nuevas rutas y frecuencias, también porque ocurren negociaciones para nuevos desarrollos turísticos.

En esta edición, República Dominicana cerró con cifras récord al alcanzar negociaciones para el financiamiento de nuevas habitaciones y proyectos turísticos por más de trece millones de dólares para los próximos años, según los datos ofrecidos por los principales bancos del país.

En términos de conectividad aérea, se llegaron a importantes acuerdos con distintos operadores que aseguran para este año un millón de nuevos asientos aéreos, según lo expresado por el Ministerio de Turismo.

Además, concretizamos junto al Instituto Nacional de Formación Técnico Profesional (INFOTEP), el Gobierno de las Islas Baleares, la Asociación de Inversores de Ámbito Internacional (INVEROTEL), la firma de un acuerdo de colaboración orientado a fortalecer la formación técnico-profesional.

Este acuerdo representa una oportunidad trascendental para seguir profesionalizando nuestro talento humano, alineando la formación técnica con las necesidades reales de la industria turística y con estándares internacionales que hoy demanda el mercado.

Para operar 365 días al año, el segmento MICE es decisivo. ¿Cuál es la apuesta 2026 para crecer en reuniones, incentivos, congresos y exposiciones, y qué metas manejan en eventos captados, room nights, ocupación en días valle, tarifa promedio y gasto por delegado?

Apostamos a que la República Dominicana sea un hub regional para congresos, ferias y convenciones internacionales. La meta es fortalecer nuestra industria turística con infraestructura especializada en zonas estratégicas, para competir con otros destinos líderes como México, Colombia y Brasil.

Estos destinos han logrado consolidarse en el turismo MICE gracias a una combinación de infraestructura, posición geográfica, conectividad aérea, oferta hotelera de calidad y estrategias de promoción efectivas, y hacia donde ya vamos realizando pasos concretos; luego está la captación sistemática de congresos regionales e internacionales.

Buscamos conectar con esos turoperadores y agencias de viajes especializadas para que puedan ver a nuestro destino como un destino diversificado y capaz de responder a esa demanda que requiere el segmento de reuniones.

Para el año 2025, los turistas que viajaron por motivos de negocios representaron el 3.29% del total de extranjeros no residentes que ingresaron a República Dominicana por vía aérea. En términos de costo, según tendencias globales, este tipo de turista gasta en promedio tres veces más que el turista tradicional.

Los desarrollos inmobiliarios turísticos están elevando competitividad. ¿Qué tipologías de proyectos están marcando tendencia (residencial turístico, mixed-use, marinas, plazas, branded residences) y qué cifras resumen su impacto en inversión, empleo formal, compras locales y dinamización de destinos?

Hemos visto un modelo mixed-use, con una interesante oferta complementaria que va desde marinas, plazas comerciales y campos de golf.

En el sector formal se estiman más de 35,000 habitaciones, con planes de desarrollar 32,000 habitaciones más en un período de cinco años, según datos publicados por la Asociación Dominicana de Empresas Turísticas Inmobiliarias (ADETI).

Además, estimamos más de 500 amarres en marinas, más de 200 hoyos de golf, 10 clubes de playas y más de 34 mil empleos directos por el desarrollador, e indirectos vinculados con el desarrollador y propietarios.

Del 2014 al 2022, el 51% de los proyectos aprobados por Confotur para desarrollar instalaciones con vocación turística corresponden a proyectos de turismo inmobiliario o proyectos híbridos (hoteles / inmobiliario), según ese mismo estudio.

En eficiencia regulatoria, ¿cuáles son hoy los dos principales “cuellos de botella” que encarecen o retrasan la inversión turística, y qué cambios concretos propone ASONAHORES para 2026? ¿Qué reducción real de tiempos y costos sería razonable alcanzar?

Hoy, uno de los principales factores que encarece la inversión turística es la tramitología de permisos y la ausencia de plazos previsibles de respuesta a estos permisos.

Desde ASONAHORES hemos establecido una relación muy cercana con los principales organismos de trámite, además de con los desarrolladores, a fin de identificar cualquier retraso significativo.

Un objetivo razonable sería reducir de manera tangible los tiempos de aprobación; en turismo, la competitividad comienza en el expediente antes que en la construcción.

Usted ha insistido en el ordenamiento territorial como condición de sostenibilidad. ¿Qué prioridades deben resolverse primero en zonas de alta presión turística para proteger calidad del destino y atraer inversión de largo plazo, y qué avances concretos se han logrado desde finales de 2025?

Para un crecimiento turístico sostenible es necesario organizar el territorio en términos de planificación y crecimiento.

En las zonas con vocación turística, las prioridades deben concentrarse en garantizar infraestructura sanitaria, gestión eficiente de residuos y conectividad —aérea, portuaria y/o terrestre—, así como establecer densidades coherentes con la capacidad de carga, protección costera, asegurar una movilidad interna funcional e impedir la arrabalización del territorio.

Desde ASONAHORES hemos trabajado este tema de manera continua, incluso antes de la promulgación de la ley, tanto con los ministerios competentes como con las autoridades locales.

Actualmente acompañamos y fortalecemos a cada territorio en la formulación de sus planes, reconociendo sus particularidades técnicas, para que reflejen con precisión su realidad presente y su potencial de desarrollo.

En capital humano, ¿cómo están conectando la formación con productividad y servicio en el destino? Comparta resultados de alianzas y programas: personas formadas/certificadas, colocación, rotación, mejora salarial y los perfiles más críticos para MICE y operación 365.

Desde ASONAHORES contamos con una agenda de proyectos que nos ha permitido estructurar y priorizar proyectos de alto impacto con enfoque en capacitación, inclusión laboral, fortalecimiento de capacidades y articulación de la cadena de valor, alineándolos directamente con las necesidades reales del sector.

Para este año 2026, estamos enfocados en trabajar el fortalecimiento del capital humano. Para ello, estamos desarrollando un plan de trabajo junto al Ministerio de Educación, enfocado en despertar el interés, orgullo y vocación temprana hacia el turismo como motor de desarrollo.

Además, con el INFOTEP, para trabajar la formación técnico-profesional, alineando la formación técnica con las necesidades reales de la industria turística y con estándares internacionales.

Factores clave

• En FITUR se reportaron negociaciones para financiamiento de nuevas habitaciones y proyectos por más de trece millones de dólares para los próximos años.
• Acuerdos de conectividad que asegurarían un millón de nuevos asientos aéreos para 2026.
• En 2025, el turismo de negocios representó 3.29% de los extranjeros no residentes por vía aérea y su gasto promedio es tres veces el del turista tradicional (según tendencias globales).
• Oferta y expansión del turismo inmobiliario: 35,000 habitaciones estimadas en el sector formal y 32,000 adicionales planificadas en cinco años (ADETI); 51% de los proyectos aprobados por Confotur (2014–2022) fueron inmobiliarios o híbridos.

El aporte de esta gestión está en ponerle estructura a la ambición país: atraer inversión no solo por promoción, sino por reglas claras, planificación territorial y capital humano. Bancalari conecta resultados con condiciones habilitantes conectividad, permisos predecibles, ordenamiento y con métricas que dibujan escala y oportunidad, desde nuevos asientos aéreos hasta el potencial del MICE y el turismo inmobiliario. Su legado apunta a un turismo que compite mejor porque se gestiona mejor. El futuro se acelera con expedientes que avanzan y territorios que se ordenan.